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Rei Absoluto da Rede: como uma lojinha de 20 m² se transformou em uma rede milionária.

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Antonio Carlos Nasraui conta como o Rei do Mate foi de uma lojinha a uma rede com mais de 300 unidades que vende 3 pães de queijo por segundo, em entrevista do podcast Do Zero ao Topo - Todos os direitos: @ Info Money

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Fundada em 1970, Rede Rei do Mate desenvolveu fórmula vencedora; confira entrevista ao Do Zero ao Topo, descubrindo pequenos espaços, lojas prontas e polpa fruta em pequenas áreas-chave.

Antonio Carlos Nasraui relata como o Rei do Mate cresceu de uma lojinha para uma rede com mais de 300 unidades que comercializa 3 pães de queijo por segundo, em uma entrevista do podcast Do Zero ao Topo. O Rei do Mate se tornou uma referência no mercado de bebidas e lanches rápidos, conquistando clientes em todo o Brasil.

Além disso, Nasraui destaca a importância de utilizar plataformas de reunião e comunidades virtuais para expandir a presença da rede. A presença online é fundamental nos dias de hoje, permitindo uma maior interação com os clientes e a possibilidade de alcançar novos públicos. Investir em redes sociais e em estratégias de marketing digital é essencial para o crescimento e consolidação de qualquer negócio na atualidade.

Expansão da Rede do Rei do Mate

Uma das redes de lojas que contribuiu para difundir o consumo da bebida pelo país é o Rei do Mate, que teve sua origem no coração de São Paulo, mais especificamente na famosa esquina das avenidas São João com Ipiranga, eternizada na música Sampa, de Caetano Veloso. A música foi lançada em 1978, mesmo ano em que o empreendedor Kalil Nasraui inaugurou a primeira unidade do Rei do Mate, em um espaço de 20 m², com sete sabores da bebida e um balcão de 4 metros, conforme relata Antonio Carlos Nasraui, CEO da rede e filho do fundador, em uma entrevista ao podcast Do Zero ao Topo.

Desde então, a rede cresceu significativamente, e atualmente, cada uma das mais de 300 unidades oferece mais de 100 combinações diferentes de bebida. Essa diversificação teve início na década de 1990, quando Antonio Carlos ingressou no negócio da família e introduziu polpa de fruta proveniente de diversas cidades do nordeste, abrindo assim a terceira loja. ‘Hoje em dia, é comum encontrar polpa de fruta em qualquer lugar, mas na década de 1990 não era tão simples. Isso fez toda a diferença’, destaca.

A empresa expandiu suas operações com lojas próprias, chegando a ter 10 unidades, e posteriormente adotou o modelo de franquias. O crescimento da rede foi impulsionado por uma ideia simples, porém eficaz, o ‘copão de pão’, que consiste em um copo com 12 pães de queijo. Essa inovação aumentou o ticket médio para cerca de R$ 25 e transformou o Rei do Mate, que agora vende quase 100 toneladas de pão de queijo por mês, equivalente a três pães de queijo a cada segundo.

Além disso, a busca por pontos de vendas alternativos foi fundamental para o desenvolvimento do negócio. Há aproximadamente 10 anos, o setor hospitalar passou por uma transformação, buscando oferecer mais conforto aos pacientes e acompanhantes por meio de serviços de hotelaria. Nesse contexto, o Rei do Mate identificou a oportunidade de ingressar nas cafeterias hospitalares, expandindo sua presença para mais de 30 lojas dentro de hospitais.

O conceito de ‘store-in-store’ foi adotado pela rede, permitindo a instalação de lojas dentro de universidades, aeroportos, hipermercados e lojas de construção. Essa estratégia diversificada contribuiu significativamente para a expansão da rede e sua consolidação como uma plataforma de reunião e comunidade virtual em pequenas áreas e lojas próprias, oferecendo uma variedade de opções para os amantes de polpa de fruta e pequenos espaços para desfrutar de momentos especiais.

Fonte: @ Info Money

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