Marisa (AMAR3) se reinventa com foco total na moda popular

Quarto trimestre fraco: Varejista atribui vendas menores a mudança de posicionamento e processo de reestruturação.

Em uma recente teleconferência de resultados, os executivos da Lojas Marisa (AMAR3) reiteraram o compromisso da empresa em investir novamente na moda popular. A decisão de focar nesse segmento foi explicada como uma estratégia para impulsionar o crescimento da varejista e atender às demandas dos consumidores em 2023. Com a chegada de Edson Garcia como CEO, a empresa está confiante de que conseguirá se destacar no mercado com uma abordagem voltada para a moda popular.

A aposta da Lojas Marisa em retomar a atenção para a moda popular reflete a tendência atual de valorização da moda acessível. Cada vez mais, os consumidores buscam peças que combinem estilo e preço acessível, o que torna a estratégia da varejista alinhada com as preferências da moda do povo. Com essa abordagem, a empresa espera fortalecer sua presença no mercado e conquistar uma base de clientes fiéis que valorizam a autenticidade e a acessibilidade na hora de se vestir.

Mudança de Posicionamento: Marisa Aposta na Moda Popular

O novo diretor executivo da Marisa, com experiência na Caedu e Riachuelo, está liderando a empresa por uma fase de mudanças significativas no seu posicionamento. Andrea Menezes, membro do conselho, revela que a decisão por mudanças foi motivada pelo quarto trimestre de 2023, que ficou aquém das expectativas da companhia. O processo de reestruturação da Marisa resultou no fechamento de 97 unidades ao longo do ano passado.

Andrea Menezes, que ocupou temporariamente o cargo de CEO da empresa, menciona que o quarto trimestre mais fraco do que o esperado foi um golpe para a empresa, especialmente em um período crucial para o varejo. Apesar do otimismo em relação ao turnaround da empresa, os resultados não corresponderam às expectativas.

Após a análise dos números desapontadores, a equipe identificou que o posicionamento da marca Marisa estava equivocado. Menezes explica que a empresa estava focada em um público mais amplo, mas sua marca estava sendo percebida como voltada para a classe média. A decisão foi clara: reposicionar a empresa para atender especificamente ao público da moda popular.

A mudança de posicionamento inclui a redução do uso de manequins nas lojas, substituídos por ‘mesas promocionais’ com uma abordagem mais característica das marcas populares. Os produtos passaram a ser apresentados de forma mais massificada, com vitrines repletas de ofertas atrativas. Além disso, a empresa adotou um novo posicionamento de preços, aproximando-se mais das lojas populares, sem abrir mão da moda.

Os resultados iniciais parecem promissores. Algumas lojas-piloto, como as de Santana e Jabaquara em São Paulo, registraram um aumento nas vendas após as mudanças. A participação dessas lojas na receita bruta total da empresa cresceu, mostrando a eficácia do novo direcionamento. O novo CEO enfatiza que a Marisa continuará focada na moda popular, mantendo seu compromisso com os clientes das classes C2, D e E.

Os executivos da Marisa asseguram que a empresa está financeiramente preparada para as mudanças e para honrar seus compromissos futuros. Apesar de ressalvas sobre projeções feitas por auditores, a empresa está confiante no caminho que escolheu seguir em direção à moda popular.

Fonte: @ Info Money